من دوباره و دوباره همین مشکل را می بینم. جعبه ها کند نمی شوند زیرا افراد تلاش ندارند. آنها سرعت خود را کاهش می دهند زیرا روند در هم پیچیده می شود. اندازه اشتباه در انبار می نشیند. یک نمونه نیاز به یک تغییر دیگر دارد. یک فایل چاپی با یک خطای کوچک برمی گردد. بسته بندی متوقف می شود. صف منتظر است من سرویس جعبه خود را حول آن درد ساختم. اندازه های رایج را آماده نگه می دارم. من انتخاب سبک را ساده نگه می دارم. من آثار هنری را قبل از شروع تولید بررسی می کنم. من جعبه را با محصول تطبیق می دهم، بنابراین بسته بندی نیازی ندارد که محصول را به تناسب نادرست وادار کند. به این ترتیب جعبه های من می توانند تا 4 برابر سریعتر در یک خط شلوغ حرکت کنند. یک بار یک فروشنده کوچک محصولات مراقبت از پوست با یک مشکل بسیار واضح به من مراجعه کرد. تیم آنها زمان زیادی را صرف تغییر اندازه جعبه برای هر سفارش کردند. یک روز آنها شیشه ها را بسته بندی کردند، روز بعد بطری ها را بسته بندی کردند، سپس مجبور شدند دوباره برای یک درج جدید توقف کنند. کل تیم مدام ریتم خود را از دست می داد. من به آنها کمک کردم تا محدوده را محدود کنند. ما سه اندازه جعبه را نگه داشتیم. ما از یک سبک درج برای خط تولید اصلی استفاده کردیم. مراحل چاپ را تمیز کردیم. نتیجه ساده بود. میز بسته بندی آنها احساس آرامش بیشتری داشت و تیم از هدر دادن انرژی در تعمیرات مکرر خودداری کرد. من این نوع تغییر را دوست دارم، زیرا عملی است. به کلمات بزرگ متکی نیست. متکی به تاخیرهای کمتری است. وقتی با یک خریدار کار میکنم، هر بار به جزئیات یکسانی نگاه میکنم: - اندازه محصول - سبک جعبه که اغلب استفاده میشود - مرحلهای که بیشترین انتظار را به همراه دارد - مکانی که موجودی آن کم است - نقطهای که اثر هنری سفارش را کند میکند اگر بتوانم یک تاخیر را حذف کنم، کل خط سبکتر به نظر میرسد. اگر بتوانم دو نفر را حذف کنم، تیم بلافاصله متوجه آن می شود. من هم به کسی که جعبه را باز می کند اهمیت می دهم. یک جعبه خوب باید به خوبی جا بیفتد، از محصول محافظت کند و در هنگام ورود تمیز به نظر برسد. اگر جعبه به سختی جمع می شود، به سختی روی هم چیده می شود یا به سختی آب بندی می شود، سرعت دوباره کاهش می یابد. من این را برای مشتریانم نمی خواهم. جعبه بهتر نیازی به کلمات بلند ندارد. به اندازه شفاف، شکل تمیز و مسیری صاف از نمونه تا حمل و نقل نیاز دارد. به همین دلیل است که من همیشه همین را به خریداران می گویم: با جعبه ای که بیشتر استفاده می کنید شروع کنید، مرحله ای را که سرعت شما را کاهش می دهد برطرف کنید و بقیه را ساده نگه دارید. سرعت از همین جا می آید.
من یک جعبه را به عنوان یک بسته بندی ساده می دیدم. آن را باز کنید، محصول را بیرون بیاورید، دور بیندازید. این دیدگاه زمانی تغییر کرد که من شروع به کار با برندهایی کردم که محصولات مراقبت از پوست، شمع، چای و هدایای کوچک میفروشند. من بارها و بارها همان الگو را دیدم. جعبه فقط محصول را نگه نمی داشت. این داشت اولین برداشت را شکل می داد. این پاسخ به یک سوال آرام در ذهن خریدار بود: "آیا می توانم به این برند اعتماد کنم؟" من متوجه یک مشکل رایج شدم. بسیاری از محصولات آنلاین خوب به نظر می رسند، سپس وقتی در بسته بندی ضعیف یا ساده می رسند ارزش خود را از دست می دهند. ممکن است مورد خوب باشد، اما مشتری هیجان کمی دارد. جعبه نازک به نظر می رسد، درج حرکت می کند، درب آن خیلی راحت باز می شود، و نام تجاری کمتر از آنچه هست محتاط به نظر می رسد. این شکاف مهم است. یک جعبه قوی می تواند باعث شود محصولی آماده استفاده، آماده برای هدیه دادن و آماده برای خرید مجدد باشد. من یک جعبه کرافت ساده دیده ام که یک برند صابون دست ساز را کاملتر نشان می دهد. من یک جعبه سفت و تمیز سفید را دیده ام که به یک فروشنده کوچک جواهرات کمک می کند تا بدون تغییر خود محصول، پول بیشتری بخرد. من همچنین دیدهام که یک برند چای از جعبهای به سبک کشو با کارتی در داخل آن استفاده میکند، و مشتریان مدتها پس از تمام شدن چای، جعبه را در قفسه خود نگه میدارند. این همان بخشی است که بسیاری از برندها دوست دارند. جعبه کاری بیش از تحمل وزن دارد. داستان برند را به همراه دارد. اگر من برای یک برند بسته بندی برنامه ریزی می کردم، به چهار چیز نگاه می کردم. شکل محصول اول است. یک جعبه باید به خوبی روی کالا قرار گیرد. اگر فضا خیلی شل باشد، محصول می تواند جابجا شود. اگر فضا خیلی تنگ باشد، دهانه احساس ناخوشایندی می کند. من یک بار به یک فروشنده صابون کمک کردم که برای هر میله از یک اندازه جعبه استفاده می کرد. میلههای باریک داخل آن میلرزید. میلههای ضخیمتر روی درب فشار داده میشوند. پس از تنظیم اندازه برای هر خط محصول، پیام های مشتری تغییر کرد. مردم متوجه تناسب شدند. آنها متوجه مراقبت شدند. درون به همان اندازه اهمیت دارد. یک جعبه می تواند از بیرون خوب به نظر برسد و همچنان در داخل احساس ضعف کند. درجها، سینیها، تقسیمکنندهها و روکش کاغذی میتوانند محصول را ثابت و ایمن نگه دارند. یک شمع در یک درج سفارشی با شمعی که در یک کارتن خالی قرار داده شده است متفاوت است. یک بطری کوچک در یک سینی قالبی در طول حمل و نقل احساس امنیت بیشتری می کند. خریدار ممکن است هرگز این جزئیات را نام نبرد، اما آنها را احساس می کند. بیرون باید برای برند حرف بزند بدون اینکه حرف زیادی بزند. من رنگ های تمیز، قرار دادن لوگوی واضح و نوع ساده را دوست دارم. چاپ های زیاد می تواند باعث ایجاد صدای بلند در جعبه شود. ظاهر نرم تر اغلب برای هدایا، مراقبت از پوست، قهوه و کالاهای خانگی بهتر عمل می کند. من یک بار دیدم که یک برند قهوه از یک جعبه تیره با یک خط کوتاه در کناره و یک آرم کوچک روی درب آن استفاده کرده است. آرام به نظر می رسید، نه شلوغ. مردم آن را به صورت آنلاین پست می کردند زیرا اشتراک گذاری آن آسان بود. تجربه افتتاحیه می تواند حافظه را شکل دهد. یک جعبه خوب با احساس صاف باز می شود. درب تمیز بلند می شود. فلپ بدون درگیری به عقب جمع می شود. محصول به شکلی منظم ظاهر می شود. من هنوز یک برند نوت بوک کوچک را به یاد دارم که از جعبه pull-tab استفاده می کرد. کالا به آرامی بیرون آمد و خریدار احساس کرد که برند به هر مرحله فکر کرده است. چنین لحظه ای با مردم می ماند. به استفاده روزانه هم توجه دارم. یک جعبه خوب باید در دنیای واقعی کار کند، نه فقط در یک عکس. باید در طول حمل و نقل نگه داشته شود، به خوبی در انبار قرار گیرد و محصول را در مسیر رسیدن به مشتری ایمن نگه دارد. همچنین باید با بودجه برند و اندازه سفارش مطابقت داشته باشد. یک استارتاپ ممکن است برای هر محصول به جعبه سخت و سفت و سخت نیاز نداشته باشد. کارتن تاشو یا جعبه پستی می تواند مناسب تر باشد. یک خط هدیه ممتاز ممکن است به ساختار قوی تری نیاز داشته باشد. انتخاب مناسب به کالا، مسیر و خریدار بستگی دارد. وقتی با صاحبان برند صحبت می کنم، مدام همان نکات دردناک را می شنوم. آنها خواهان جذابیت بهتر قفسه هستند. آنها خواهان شکایات کمتری برای خسارت هستند. آنها بسته بندی می خواهند که ارزش نگهداری را داشته باشد. آنها جعبه ای می خواهند که محصول را بدون پنهان کردن پشتیبانی کند. به همین دلیل است که من بسته بندی را به عنوان یک تزئین تلقی نمی کنم. من آن را به عنوان بخشی از پیشنهاد می دانم. یک جعبه خوش ساخت می تواند به یک برند به روش های کوچک اما واقعی کمک کند: می تواند حرکت محصول را در حین تحویل کاهش دهد. این می تواند باعث شود که کالا احساس آمادگی بیشتری برای هدیه بدهد. این می تواند به یک محصول در یک خوراک شلوغ کمک کند. می تواند به خریدار حس مراقبت واضحی بدهد. این می تواند از دستورات تکراری پشتیبانی کند زیرا حافظه احساس بهتری دارد. من یک قانون ساده دارم که هنگام بررسی طرح جعبه از آن استفاده می کنم: اگر جعبه خوب به نظر می رسد اما محصول احساس ناامنی می کند، جعبه هنوز تمام نشده است. اگر محصول ایمن باشد اما جعبه آن صاف باشد، برند ارزشی روی میز باقی می گذارد. بهترین جعبه هر دو کار را انجام می دهد. من همچنین دوست دارم زمانی که برندها از جعبه برای نشان دادن صداقت استفاده می کنند. بدون ادعای سنگین بدون وعده های بلند فقط یک بسته بندی تمیز، یک نام واضح، یک تناسب خوب، و محصولی که کاری را که باید انجام دهد را انجام می دهد. این سبک برای من ماندگارتر است. یک مشتری می تواند احساس کند که یک برند بیش از حد تلاش می کند. آنها همچنین می توانند زمانی که برند کار را انجام داده است، احساس کنند. یک مثال کوچک برای من باقی می ماند. یک شمعساز محلی که با آن کار میکردم، ابتدا از یک پستکننده حمل و نقل ساده استفاده کرد. شمع ها به سلامت رسیدند، اما نام تجاری پنهان شد. جعبه بیرونی را عوض کردیم، یک درج ساده اضافه کردیم و یک یادداشت کوتاه داخل آن گذاشتیم. محصول ثابت ماند. پیام تغییر کرد. خریداران شروع به اشتراک گذاری جعبه گشایی در رسانه های اجتماعی کردند، نه به این دلیل که جعبه پر زرق و برق بود، بلکه به این دلیل که فکر می کرد و به راحتی قابل یادآوری بود. این راز جعبه ای است که بسیاری از برندها دوست دارند. جادو نیست. مراقبت قابل مشاهده است. وقتی بستهبندی را انتخاب میکنم، به دنبال جعبهای میگردم که متناسب با محصول باشد، از ظاهر برند پشتیبانی کند و باعث شود مشتری احساس مراقبت کند. اگر این کارها را انجام دهد، جعبه بخشی از داستان محصول می شود. اگر اینطور نیست، فقط مقوا است.
من دوباره و دوباره همین مشکل را می بینم. یک محصول می تواند مفید باشد. قیمت می تواند متناسب با بازار باشد. فرمول می تواند خوب باشد، طعم می تواند جامد باشد، بافت می تواند احساس خوبی داشته باشد. بسته همچنان از کار می افتد. شلوغ به نظر می رسد. پیام گم می شود مردم نمی دانند محصول چه کاری انجام می دهد، برای چه کسی است، یا چرا باید به آن اهمیت دهند. روی یک قفسه، آنها به راه رفتن ادامه می دهند. روی یک صفحه، آنها به سمت جلو حرکت می کنند. وقتی روی بسته بندی کار می کنم، با دکوراسیون شروع نمی کنم. من از خریدار شروع می کنم. من چند سوال مستقیم می پرسم. چه کسی این را انتخاب می کند؟ چه چیزی را می خواهند حل کنند؟ آنها باید در سه ثانیه متوجه چه چیزی شوند؟ چه چیزی را می توانم حذف کنم تا بسته به راحتی خوانده شود؟ این جایی است که بسته بندی که به فروش می رسد آغاز می شود. رویکرد من ساده است. من یک پیام اصلی می نویسم و اجازه می دهم هدایت شود. من کلمات اضافی را که به خریدار کمک نمی کند برش می دهم. من از یک داستان رنگی شفاف استفاده می کنم تا بسته احساس تمیزی داشته باشد. من درک استفاده از محصول را آسان می کنم. من طرح را روی صفحه گوشی و عکس قفسه بررسی میکنم، زیرا بسیاری از خریداران اکنون بسته را قبل از اینکه آن را لمس کنند آنلاین میبینند. یک چایفروش کوچک که با او کار میکردم جعبهای پر از متن و خطوط طلایی نازک داشت. خود چای خوب بود، اما جلوی آن شلوغ بود. ما طرح را تغییر دادیم. یک خط تمیز در جبهه رفت: چای برای عصرهای آرام. ما یک راهنمای دم کوتاه در کنار نگه داشتیم. هیچی با صدای بلند چیزی شلوغ نیست مالک به من گفت که خریداران شروع به پرسیدن سوالات بیشتر در پیشخوان کردند. این به من گفت که بسته کار خود را بهتر انجام می دهد. مردم میتوانستند آن را سریع بخوانند و میتوانستند زمان استفاده از آن را تصویر کنند. منم همین الگو رو با مارک شمع دیدم. برچسب شیشه از رنگهای ملایم، یک نام رایحه و یک یادداشت کوتاه استفاده میکرد: برای اتاقهای آرام و شبهای آرام. گروه سعی نکرد همه چیز را بگوید. این به خریدار حالتی داد که بتواند فوراً درک کند. عکسهای محصول نیز تمیزتر به نظر میرسیدند، بنابراین مرور فروشگاه آنلاین آسانتر بود. این چیزی است که من فکر می کنم بسیاری از فروشندگان از دست داده اند. بسته بندی چیزی بیشتر از نگه داشتن یک محصول انجام می دهد. چشم را هدایت می کند. قبل از صحبت یکی از کارکنان صحبت می کند. می تواند شک را کاهش دهد. همچنین می تواند آن را بالا ببرد. اگر بستهبندی بخواهم که بفروشد، این نکات را مدام بررسی میکنم: خریدار کیست؟ چه مشکلی در ذهن آنهاست؟ آنها ابتدا چه چیزی را باید بدانند؟ چه چیزی را می توانم حذف کنم؟ آیا بسته همچنان در عکس، قفسه و در دست کار می کند؟ هنگامی که پاسخ ها واضح می مانند، طراحی احساس آرامش می کند. هنگامی که پاسخ ها مبهم می شوند، بسته شروع به صحبت بیش از حد می کند. من هم به صداقت اهمیت می دهم. من بسته بندی را دوست ندارم که بیشتر از چیزی که محصول می تواند بدهد، وعده می دهد. یک بسته قوی می تواند علاقه ایجاد کند. نباید یک داستان دروغ ایجاد کند. یک ادعای واضح، یک مورد استفاده واقعی و یک نگاه ساده بهتر از یک صدای بلند، اعتماد ایجاد می کند. یک جعبه میان وعده نیازی به ده ادعا ندارد اگر قرعه کشی اصلی طعم و مزه باشد. اگر خریدار یک روتین تمیز بخواهد، یک بطری مراقبت از پوست نیازی به کلمات سخت ندارد. اگر خریدار قبل از کار بخواهد یک انتخاب سریع داشته باشد، یک کیسه قهوه نیازی به داستان طولانی ندارد. من می خواهم این بسته به خریدار کمک کند تا تصمیم بگیرد. آنها را اشتباه نگیرید. نه تحت فشار قرار دادن آنها فقط کمک کن اگر من مجبور بودم یک قانون را حفظ کنم، این یکی را حفظ می کردم: ارزش را آسان کنید. نه به شکلی پر زرق و برق نه به روش سفت. به روشی ساده و صادقانه که متناسب با محصول باشد. به همین دلیل است که من بسته بندی را دوست دارم که به فروش می رسد. خواندن آن آسان است. این احساس واقعی است. این به محصول فرصت بهتری برای برداشتن، کلیک کردن و به خاطر سپردن می دهد.
من محصولاتی را برای برندهایی می فروشم که بودجه تبلیغاتی زیادی ندارند. من یک چیز را سریع یاد گرفتم: یک جعبه کوچک می تواند احساس مردم را قبل از اینکه حتی محصول را باز کنند تغییر دهد. بسیاری از خریداران از خود کالا شکایتی ندارند. آنها مردد هستند زیرا بسته بندی خیلی بزرگ، خیلی ساده یا خیلی ضعیف به نظر می رسد. جعبه ای که ظاهر تمیزی داشته باشد می تواند اعتماد به محصول را آسان تر کند. جعبه ای که به خوبی جا می گیرد می تواند حمل و نقل را تمیزتر کند. جعبه ای که در دست احساس می شود می تواند قیمت را منصفانه کند. من اغلب این مشکل را می بینم: - محصول خوب است، اما بسته بندی کم ارزش به نظر می رسد - هزینه حمل به نظر می رسد بسیار زیاد است - جعبه فضای زیادی در قفسه ها می گیرد - احساس جعبه گشایی ضعیف است، بنابراین مردم مارک را به خاطر نمی آورند - عکس فروشگاه شلوغ به نظر می رسد، بنابراین محصول متمایز نمی شود وقتی با یک مارک محصول کوچک کار می کنم، همیشه با اندازه جعبه شروع می کنم. من یک سوال ساده می پرسم: خریدار می خواهد چه احساسی در هنگام رسیدن جعبه داشته باشد؟ وقتی محصول سبک، جمع و جور یا به عنوان هدیه داده می شود، یک جعبه کوچک کمک می کند. این باعث می شود آیتم تمرکز داشته باشد. همچنین به من در کنترل ضایعات کمک می کند. فضای خالی کمتر به معنای پرکننده کمتر، آسیب کمتر و بهم ریختگی کمتر است. من یک بار با یک فروشنده محصولات مراقبت از پوست کار کردم که یک شیشه کرم را در یک جعبه بزرگ با بالشتک زیاد بسته بندی کرد. محصول خوب بود، اما بسته بندی ناجور به نظر می رسید. مشتریان گفتند که جعبه نسبت به چیزی که به دست آوردند خیلی بزرگ بود. مالک طرح را به یک جعبه کوچکتر و محکم تر با یک درج تمیز تغییر داد. این محصول در قفسه و عکسها صیقلیتر به نظر میرسید. برند کرم را تغییر نداد. جعبه برداشت اول را تغییر داد. این چیزی است که من هنگام طراحی جعبه کوچکی که فروش را پشتیبانی می کند به آن توجه می کنم: 1. به خوبی محصول را بچسبانید جعبه باید کالا را بدون تکان نگه دارد. اگر کالا به داخل حرکت کند، خریدار متوجه می شود. اگر جعبه بیش از حد بزرگ باشد، ارزش محصول کمتر به نظر می رسد. تناسب مناسب باعث می شود که برند با دقت بیشتری به نظر برسد. 2. بیرون را تمیز نگه دارید من رنگ های ساده، فاصله واضح و متن آسان را دوست دارم. یک جعبه کوچک فضای کمتری دارد، بنابراین هر کلمه مهم است. نام برند باید به راحتی قابل خواندن باشد. نوع محصول باید به راحتی قابل تشخیص باشد. خریدار باید کالا را در یک نگاه درک کند. 3. باز کردن را آسان کنید مردم چند ثانیه اول پس از باز کردن بسته را به یاد می آورند. اگر جعبه به آرامی باز شود، برند احساس دوستانه می کند. اگر پاره شود، خم شود یا بجنگد، خلق و خوی شما کاهش می یابد. من جعبه ای را ترجیح می دهم که با یک حرکت تمیز باز شود و در عین حال از کالا محافظت کند. 4. به صفحه نمایش قفسه فکر کنید یک جعبه کوچک می تواند به محصول کمک کند تا به خوبی روی قفسه یا کشو بنشیند. این برای خرده فروشی، مجموعه های هدیه و بسته های آنلاین مهم است. محصولی که به خوبی روی هم چیده میشود، قرار دادن آسانتر، عکسبرداری آسانتر و ارسال آسانتر است. **5. جعبه را با استفاده خریدار مطابقت دهید ** من از جعبه کوچک فقط برای صرفه جویی در مواد استفاده نمی کنم. زمانی که خریدار به راحتی نیاز دارد از آن استفاده می کنم. یک ست چای جمع و جور، یک شمع کوچک، یک عرشه کارت، یک وسیله زیبایی جمع و جور، یا یک لوازم جانبی کوچک اغلب به خوبی با این رویکرد مطابقت دارد. جعبه باید به محصول خدمت کند، نه با آن مبارزه کند. یک جعبه کوچک نیز به من کمک می کند تا داستان قوی تری را بیان کنم. مردم اول با چشم خرید می کنند. سپس با دست خود خرید می کنند. سپس تصمیم می گیرند که آیا می خواهند برگردند یا خیر. اگر بسته بندی مرتب به نظر برسد، محصول آماده تر به نظر می رسد. اگر بسته به نظر شل باشد، محصول ممکن است ناتمام به نظر برسد. به همین دلیل است که من با جعبه به عنوان بخشی از محصول رفتار می کنم، نه به عنوان بسته بندی اضافی. من قول نمی دهم که یک جعبه کوچک هر مشکل فروش را حل کند. کیفیت ضعیف محصول را برطرف نمی کند. جایگزین عکس های خوب یا پاک کردن صفحات محصول نمی شود. این یک پیشنهاد ضعیف را قوی نخواهد کرد. هنوز هم می تواند کمک زیادی کند. می تواند برند را سازمان یافته تر جلوه دهد. می تواند فضای تلف شده را کاهش دهد. می تواند حمل و نقل را روان تر کند. این می تواند به ظاهر بهتر محصول در بازار شلوغ کمک کند. این اغلب برای انتقال یک خریدار از شک به علاقه کافی است. اگر بخواهم یک قانون عملی ارائه کنم، آن این است: زمانی که محصول سزاوار تناسب اندک، ظاهر تمیزتر و پیام مستقیم تر است، از یک جعبه کوچک استفاده کنید. این همان نقطه ای است که مدام به آن باز می گردم. یک جعبه کوچک نیازی به فریاد زدن ندارد. فقط باید احساس درستی داشته باشد. زمانی که این کار انجام شود، محصول شانس بیشتری برای فروش دارد. برای هرگونه سوال در مورد محتوای این مقاله، لطفاً با شماره زیر تماس بگیرید: hnhlys1992@hnhlysbz.com/WhatsApp 13567326396.
کاتلر، فیلیپ 2016 بسته بندی و درک نام تجاری در بازارهای مصرف کننده Underwood، Robert L 2018 نقش بسته بندی در تصمیم گیری خریدار Tungate، Mark 2017 The Story of Packaging and Product Identity Wansink, Brian 2015 Shelf Appeal and Purchase int Purchase Int19. طراحی سادگی و اعتماد مصرف کننده در بسته بندی محصول Silayoi، Peerapong 2020 Packaging به عنوان ابزاری برای فروش برای برندهای کوچک
